#TM2-240218 Fungsi Saluran Distribusi

Fungsi Saluran Distribusi

• Mendistribusikan Suatu Produk dari Produsen ke Konsumen.

Secara umum, ada dua jenis saluran distribusi, yaitu:
1.   Saluran distribusi fisik, berhubungan dengan aspek fisik dari distribusi produk, termasuk semua metode, sarana, dan entitas yang melaluinya. Produk didistribusikan sampai ke pengguna akhir.
2. Saluran perdagangan atau transaksi, berkaitan dengan aspek nonfisik dalam mendistribusikan produk dari titik asal ke titik konsumsi (dari produsen ke konsumen).

• Negosiasi dan Perpindahan Kepemilikan Produk dari Satu Pihak ke Pihak Lain.

Ketika sebuah produk mentransfer melalui jalur distribusi, kepemilikan produk dipindahkan bersamaan dengan pergerakan fisiknya. Urutan negosiasi dan pertukaran kepemilikan produk adalah aspek distribusi yang terkait dengan saluran perdagangan atau transaksi.

• Kegiatan Distribusi Menjadi Lebih Efisien

Perusahaan manufaktur dapat menggunakan perantara untuk berpartisipasi dalam distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen. Meskipun perantara menambahkan harga pada biaya produk, mereka memberikan beberapa keuntungan bagi produsen dan pelanggan, tiga di antaranya adalah fungsi distribusi khusus, beragam produk yang disempurnakan, dan peningkatan efisiensi transaksi. Perantara mendapatkan keuntungan dari keahlian mereka yang ahli dalam fungsi distribusi, sehingga mereka dapat melakukan kegiatan distribusi menjadi lebih efisien daripada produsen, sehingga mereka dapat berkonsentrasi pada bisnis inti. Selain itu, perantara dapat memberikan layanan distribusi lebih ekonomis daripada produsen individual karena mereka menangani pengiriman berukuran besar dan mendapat keuntungan dari skala ekonomi yang lebih besar.

• Beragam Produk yang Disempurnakan

Perantara memberikan keuntungan kedua dengan cara mengubah aneka produk yang dibuat oleh produsen menjadi aneka permintaan produk yang diminta oleh konsumen. Produsen cenderung menghasilkan aneka barang yang sempit (jenis produk sejenis) dalam jumlah banyak, sedangkan konsumen biasanya menginginkan aneka produk yang luas (berbagai jenis produk) dalam jumlah kecil. Oleh karena itu, perantara mengambil pasokan dari banyak produsen yang berbeda dalam jumlah banyak dan kemudian memecahnya menjadi jumlah yang lebih kecil dari aneka jenis yang lebih luas yang diminta oleh konsumen.

• Peningkatan Efisiensi Transaksi

Efisiensi transaksional adalah keuntungan ketiga yang diberikan oleh perantara. Mengurangi jumlah link perdagangan dengan cara menambahkan perantara (agen atau broker, pedagang grosir, atau pengecer) antara produsen dan pelanggan. Oleh karena itu, kehadiran perantara dapat menghilangkan usaha duplikat baik produsen maupun pelanggan dan meningkatkan efisiensi sistem distribusi.

• Memasarkan Produk Kepada Konsumen

Ketika produsen menggunakan pemasaran langsung untuk menjangkau pelanggan mereka (jika tidak ada perantara). Dengan begitu produsen dapat menggunakan perantara untuk membantu mereka dalam melakukan pemasaran dan menjangkau pelanggan.

Ada beberapa jalur distribusi alternatif dalam saluran distribusi fisik yang dapat digunakan secara terpisah atau dikombinasikan satu sama lain untuk membawa produk atau kelompok produk ke konsumen.
      Setiap anggota saluran distribusi yang berdampak pada pengiriman produk dan kepemilikannya kepada konsumen dianggap sebagai tingkat saluran.

• Produser Langsung ke Konsumen

Saluran pemasaran langsung adalah saluran distribusi yang paling sederhana dan terpendek, dan tidak memiliki tingkat perantara. Saluran ini bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran directselling, yang terdiri dari produsen yang menjual langsung ke konsumen akhir. Selain itu, pelanggan yang sekarang berbelanja dari rumah langsung didistribusikan dari komputer ke komputer.

• Produser ke Pengecer ke Konsumen

Berbeda dengan saluran distribusi sebelumnya, saluran ini berisi satu atau lebih tingkat perantara, yang disebut sebagai saluran pemasaran tidak langsung. Di saluran ini, produsen mengirimkan barang sendiri langsung ke toko ritel besar, yang kemudian menjual produk ini ke konsumen. Berbagai jenis produk dikonsolidasikan di pusat-pusat ini dan kemudian dikirim ke toko ritel dengan muatan truk penuh, menggunakan kendaraan pengecer sendiri atau penyedia pihak ketiga.

• Produser ke Wholesaler ke Retailer ke Konsumen

Penggunaan pedagang grosir sebagai perantara sangat populer kapanpun keterbatasan dan sumber keuangan beberapa produsen kecil tidak mengizinkan mereka mendistribusikan produk mereka sendiri; Oleh karena itu, mereka mengandalkan layanan distribusi khusus pedagang grosir, yang memasok sejumlah besar pengecer. Pedagang menggunakan kendaraan pengiriman dan pusat distribusi mereka sendiri, dan mendapatkan keuntungan dari keuntungan harga membeli pengiriman massal dari pemasok.

• Produser via 3PL atau Broker ke Retailer ke Konsumen

Penyedia layanan distribusi pihak ketiga dan perantara lainnya memasok produk pabrikan ke toko ritel. Penggunaan penyedia 3PL telah meningkat seiring distribusi produk menjadi lebih mahal dan lebih rumit. Perundang-undangan yang terus berubah dan peraturan yang ketat mengenai distribusi produk dapat membenarkan meningkatnya kebutuhan akan penyedia layanan distribusi pihak ketiga, perusahaan yang ahli dalam bidang distribusi dan pergudangan, serta fungsi logistik lainnya.

• Produser melalui Broker ke Wholesaler ke Retailer ke Consumer

Saluran ini merupakan saluran distribusi fisik dengan tiga perantara. Saluran ini mirip dengan saluran sebelumnya kecuali produsen diwakili oleh perantara yang mengantarkan produk mereka melalui pedagang grosir. Secara umum, perantara dapat mewakili produsen atau pedagang grosir dengan mencari pasar barangnya atau dengan mencari sumber pasokan untuk pesanannya.
Seiring bertambahnya jumlah tingkat perantara, saluran menjadi semakin kompleks dan kontrol produsen terhadap arus produk menurun.

• Saluran Business-to-Business

Saluran distribusi industri pertama yang bisa digunakan oleh pemasar bisnis adalah saluran pemasaran langsung, yang sangat mirip dengan saluran 1, kecuali konsumen akhir diganti dengan pelanggan bisnis. Sebagian besar barang industri seperti bahan baku, peralatan, dan komponen dijual melalui saluran bisnis ini. Tidak perlu pedagang grosir atau perantara lainnya di saluran ini karena barangnya dijual dalam jumlah banyak. Seringkali produsen kecil diwakili oleh perantara independen yang disebut perwakilan produsen untuk memasarkan produk mereka ke pedagang besar atau pelanggan bisnis akhir.

Setiap satu atau lebih dari jalur distribusi alternatif yang disebutkan di atas dapat digunakan oleh produsen untuk membuat produk mereka tersedia bagi pengguna akhir. Produser individual dapat memilih saluran pemasaran yang berbeda sehubungan dengan berbagai jenis produk atau pelanggannya.

Referensi: Farahani, R.Z., Rezapour, S.,Kardar, L. (2011). Logistics Operations and Management. USA: Elsevier