#TM5Sabtu170318 - Karakteristik Middlemen

 

Merchant Middlemen	Functional Middlemen
Regular Wholesaler Full Function Dimiliki secara independen Menyediakan wiraniaga bagi produsen untuk mencapai dan melayani konsumen dengan biaya rendah Membeli produk dari produsen dalam jumlah besar, kemudia memecahnya dalam unit-unit yang lebih kecil Mampu memilih serta menentukan keanekaragaman produk yang dibutuhkan oleh konsumen Menyimpan persediaan sehingga mengurangi biaya persediaan Membantu keuangan konsumen dan pemasok Menyalurkan barang dengan lebih cepat Menyajikan informasi bagi pemasok dan konsumen	Selling Agents Melayani klien mereka sebagai pengganti organisasi penjualan Dikontrak untuk menjual output dari satu atau lebih produsen, selama batas yang ditangani bersifat melengkapi dan tidak bersaing secara langsung Prinsipal mereka umumnya adalah perusahaan kecil Diminta untuk membantu keuangan dalam bentuk pinjaman, kredit untuk klien, atau mengumpulkan piutang Berfungsi sebagai kolektor, analisis, dan penjual atau data pemasaran
Industrial Distributor Full Function Barang setengah jadi di produksi untuk di proses lebih lanjut Pelanggan yang dilayani berdasarkan sifat persediaan yang terjual, lalu pelanggan membeli barang untuk dikonsumsi Sumber minimal untuk distributor Sebagian besar perdagangan distributor berasal dari perusahaan manufaktur, utilitas umum, kereta api, tambang dan perusahaan jasa (contoh dokter, pangkas rambut, salon, hotel, dan restauran)	Manufacture Agents Serupa dengan agen penjualan mereka bertindak sebagai pengganti organisasi penjualan langsung Dipekerjakan berdasarkan kontraktual yang terus berlanjut Mewakili usaha yang relatif kecil berbeda dari agen penjualan karena tidak menjual keseluruhan hasil dari klien mereka Terbatas pada geografis tertentu Memiliki sedikit kontrol atas harga, diskon, dan persyaratan kredit Mewakili sejumlah produsen yang menghasilkan garis yang tidak kompetitif namun terkait.
Drop Shippers Limited Function Agen yang menjual kembali produk suppliernya tanpa memiliki produk suppliernya tersebut Pengirim barang membeli kargo dari pemasok untuk mengantisipasi pesanan hingga diterima oleh pelanggan Bertanggung jawab atas kepemilikan barang sampai diterima oleh pelanggan Hanya menjual informasi berupa gambar barang Pengirim barang juga menanggung risiko dan biaya penyuluhan kredit dan penagihan piutang Modal yang minim  Mendapat profit sedikit	Commission Merchant Jarang digunakan secara kontraktual Terlibat dalam transaksi tunggal atau untuk memfasilitasi barang-barang tertentu Setelah dikontrak, pedagang komisi mengambil alih kepemilikan tetapi bukan untuk hak barang Menyediakan fasilitas pergudangan Menampilkan banyak barang atau untuk calon pembeli Ketika negosiasi, biasanya pedagang komisi memberikan kredit atas risikonya sendiri.
Cash and Carry Wholesalers Limited Function Beroperasi secara tunai tanpa pengiriman barang dagangan Melayani retailer kecil yang ukuran pesanannya tidak cukup besar Menyetok barang dagangan pokok Tidak mempekerjakan wiraniaga Menghilangkan layanan pengiriman dan kredit untuk memanfaatkan layanan tersebut	Brokers Agen katalitik sebagai perantara pembeli dan penjual penjual yang biasanya tidak mengalami kesulitan pada saat pertemuan dengan tujuan negosiasi. Mengatur kontak antara kedua kelompok Bekerja pada sebuah perusahaan yang menjalankan aktifitas usaha jual beli saham dan bekerja sesuai dengan etika bursa Banyak digunakan dalam perdagangan luar negeri dengan pembuatan barang kenyamanan kecil dan oleh retailer kecil
Wagon Distributors (Jobbers) Limited Function Memiliki kemungkinan tidak mempunyai gudang Mempekerjakan satu atau lebih SDM untuk melakukan perdagangan secara teratur  Penjualan dan pengiriman dilakukan secara serentak Pelanggan memilih barang dagangan dari berbagai truk Menutup transaksi dengan pembayaran tunai	Auction Companies Perusahaan pelelangan yang banyak digunakan dalam pemasaran buah, tembakau, dan peternakan Menyediakan pengaturan fisik yang kondusif untuk memasarkan banyak komoditas tertentu Fasilitas biasanya tersedia untuk semua komoditas yang ditawarkan dan untuk semua penawaran mereka Perusahaan lelang dibayar oleh penjual dengan biaya tetap per transaksi atau persentasi penjualan
Rack Jobbers Full Function Berurusan dengan barang-barang dagangan non-food Salesmen secara rutin memesan jasa toko kelontong Perwakilan penjualan melakukan fungsi pengendalian stok untuk memastikan bahwa rak display cukup lengkap, sesuai harga, dan diatur dengan cara yang menarik Pekerja rak akan bertanggung jawab atas rotasi saham Retailer hanya membayar barang dagangan yang dijual sejak kunjungan terakhir pemekerjaan	Petroleum Bulk Stations Merupakan fasilitas industri  Menyediakan penyimpanan dan distribusi grosir untuk industri perminyakan Kemudian diangkut ke pengguna akhir Kemungkinan dimiliki dan dioperasikan secara independen Fasilitas penyimpanan lebih lanjut
Assembling Wholesalers Komoditas yang diurus adalah produk pertanian Membeli barang secara grosir dari produsen atau petani kecil Merakit dan membeli nilai pada produk Mengirimkan dalam jumlah yang ekonomis Menjual dalam jumlah yang lebih banyak daripada yang dibeli
Semi Jobbers Split Function Menjual secara grosir atau retail Strategi yang dilakukan bertujuan untuk menurunkan harga atau mengembangkan bisnis di dua segmen pasar yang terpisah Komoditi otomotif

Referensi :
http://www.ilmu-ekonomi-id.com/2017/01/pengertian-dan-9-fungsi-wholesale.html
Bowersox Donald.J.Manajemen Logistik Integrasi Sistem-sistem Manajemen Distribusi Fisik dan Manajemen Material